岡山県の経営革新セミナーを記録するページ


セミナーの目的は、岡山県で経営革新を進める中小企業の表彰式を通して革新効果を共有し、より一層の発展を狙うもの。


【経営革新大賞 授与式】

・岡山県知事 石井正弘 さま ・コアテック 株式会社 社長 須増仁志 さま(大賞受賞) ・倉敷レーザー 株式会社 社長 難波敢 さま(大賞受賞)

【基調講演】

演題 「営業はつかみ1秒、あと楽勝!」 講師 株式会社 ヒューマンブレイン 社長 いとう伸 さま
著書 ・営業は「つかみ1秒、あと楽勝!」 ・10秒営業術―「初対面」でお客さまの心を一瞬でつかむ! by Amazon.

【パネルディスカッション】

・モチベーションビルダー いとう伸 さま ・コアテック株式会社 社長 須増仁志 さま ・倉敷レーザー株式会社 社長 難波敢 さま ・平林金属株式会社 副社長 平林実 さま(15年度 大賞受賞) ・オーティス株式会社 社長 佐山修一 さま(17年度 大賞受賞) ・コーディネータ 岡山県産業振興財団 部長 戸田雅良 さま

2007年2月6日(火) 13:30-16:00 岡山ロイヤルホテル 2F 光楽の間にて
主催 岡山県 岡山県産業振興財団  後援 岡山県商工会議所連合会 商工会連合会 中小企業団体中央会


「 平成18年度 経営革新大賞授賞式 」

岡山県 石井知事より大賞受賞した2社の経営者に対し、祝辞とともに賞状・記念品の手渡しがなされました。


「 営業はつかみ1秒、あと楽勝! 」

耳をつんざく怒涛のモチベーションビルディング、こんな表現さえ妥当と思える爆裂トークがスタート……。

コーセー化粧品のトップセールスを極め、その後、6年間の実演販売より営業の極意を体得・起業した いとう氏の講演は迫力満点。

表現・表情・ボディーランゲージ・目で語る方法など、テクニカルな営業ステップに怒涛のモチベーションを吹き込むよう。

ポイントは2点、「アイコンタクトで顧客の共感をどれほど得られるか」&「顧客の利益を理解させる営業の台本づくり」。

目指すは伝達力100%。 自社の製品・サービス価値をすべて伝え、素早い共感(1秒)が得られる台本づくりを繰り返し推奨。


「 モチベーションUpの営業公式は、営業=価値>価格 」

ニーズに対応出来れば値引きは要らない。お客さまに頂く感謝がすべて、と言い切る いとう氏の成約クロージングの復唱が印象的。

限られた時間で結果を出す営業は、台本作りからはじまるのだと。


「 パネルディスカッション 」

経営革新を遂げた経営者の動機や想いなど、多数の逸話が聞けた絶好機。 成功者に共通するキーワードは「実行」だった。

とりわけ佐山社長の発言「社内設計への立ち返り」が斬新。 対極が「アウトソーシング」とすれば、それは「職人回帰」という感じ。

金型の外注を社内設計に引き戻したところカスタマイズが進み、マシン連結⇒検査工程圧縮⇒管理コスト削減&歩留まり改善することに。

経営革新による大きな成果のお披露目。

考えに考え抜く。 言い換えれば「考えることを止めた(外注に頼る)時、日本のモノづくりは新興国に敗北する時」ということか。

そんな経営者の厳しくて、そして熱い想いを拝聴しながら、経営革新セミナーは閉幕へ。 皆さま ありがとうございました


【編集後記】

講師の いとう先生と同い年生まれのSunVerdir。 とっても良い刺激を頂くことができました。 元気と情熱が大事、何事も。


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